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品牌定位思维在美业中的应用

2020-05-20 16:58

  “品牌定位”解决的是“如何与消费者沟通或传播?”这样一个问题。本质上就是围绕着消费者如何记忆或者了解品牌的最愿意接受的要素去进行定位并传播。因此我们可以通过以下七大定位分类体系来完善定位的要素:

  3.1:产品定位;针对美业的产品策略,我们需要有更开阔的思维。除了我们常规外卖的产品之外,对于我们服务的内容或者技术成果也需要通过某种形式去转化为产品体系。比如新推出的“荧光接发”或者是针对于某一类客群而设计的发型,如“都市型男”发型系列等。通过在确定的大的产品定位思路下,对我们产品核心策略,产品概念确定,产品卖点提炼,产品价格策略,产品核心创作,产品终端应用设计等的细化和完善,来充实和更具落地性。

  3.2:价值定位;价值定位需要解决两个问题:价值主张以及策略。价值主张是基于市场定位和产品定位的,既表现为产品的一种策略体现,也表现为一张文化主张,价值观的理念。我们的沙龙想定位于年轻时尚的青年人,所以我们可能回针对于这个市场定位而衍生出“我的发型,我作主”,或者“我型我秀”等鼓励年轻人去尝试不同发型的价值理念等。

  3.3:市场目标定位;有了明确的市场定位后,我们需要继续深化市场目标定位。同时更进一步确立我们进入目标市场的方式:可以是集中进入,有选择的专门化,专门化进入,无差异化进入,差异化进入等等不同的方式来体现。当然从企业战略规划的角度来说,也有类似品质单店,稳扎稳打;关注品牌系统建设,以连锁化的方式出击等等不同的进入方式。

  3.4:情感定位;是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位,用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣,适应和改变消费者的心理。在常规的产品属性定位的基础上赋予品牌情感,培养品牌的个性,从而延长产品的生命周期。同时,个性鲜明的品牌将脱离所代表的产品的生命周期的限制,获得持久的生命力。一个店铺的技术和服务,已经有了最原始的情感表现,如果我们从一开始就对情感表现做好理想化的预期,我们美业的品牌就有了更为清晰的发展路线图。

  3.5:消费定位;常见的消费动机有价值、规范、习惯、身份、情感等几种。根据杰克·特劳特的定位理论,有人把消费者的消费动机称为消费者心理定位。相应地,消费者心理定位也就有价值心理、规范心理、习惯心理、身份心理、情感心理等。充分的理解和分析客户的消费心理,是消费定位的基础。在中国的美业,有大量卖储值卡销售的品牌,也有只卖会员打折卡(不充值的卡)的品牌,这些品牌的区别就取决于它们不同的经营模式以及对客户消费定位的判断。

  3.6:竞争定位;对于竞争定位,我们需要先了解竞争对手的诉求,市场接受程度,竞争差异性以及自身公司内部资源的允许条件而展开。

  3.7:形象定位。从品牌形象的塑造的角度考虑,每一个企业在做广告时,都应该认真想一想以下几个问题: a:我们究竟想塑造一个什么样的品牌形象? b:我们是否正在朝着既定的方向在努力地耕耘? c :我们是否了解消费者对我们品牌形象的观感和印象? d:今年的广告与去年、前年的广告之间有没有连续性?我们的品牌形象是否保持一贯? e如果从品牌形象的观点去检讨一下,我们的企业形象与品牌的形象是否一致?有没有可能发生冲突?同时透过品牌的识别管理系统,即:MI——品牌理念识别;VI——品牌视觉识别;BI——品牌行为识别;SI——品牌销售识别等这类CIS.依靠这套整体系统去规范化及一致化的指导内部系统与外部目标顾客的沟通或者传播,而那些围绕着品牌的一系列的管理要素,是我们需要靠形象定位来完成。这个部分同时也包含着品牌形象,品牌个性,品牌诉求以及产品特性等品牌内容的构建过程。美业百科

  理解了以上定位的分类,我们就可以有更清晰的思路来深化各种品牌传播的渠道,让美业品牌的形象与目标市场产生纽带,是塑造美业品牌个性化非常重要的途径,是占领市场的前提,是传播的基础。所以美业店铺除了在做常规的店务管理的同时,如何确立更为明确的品牌定位是美业品牌往体系化,成熟化方向非常重要的一环。

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